SOWA OPAC : Biblioteka Publiczna w Gryfinie

3 wyniki

Książka

W koszyku

oceń

Niemiecki jako język biznesu : Vademecum z wzorami zadań i listów = Wirtschaftsdeutsch : Grundwortschatz in Beispielsätzen und Musterbriefen / Edward Białek, Józef Kos. - Wrocław : Dolnośląskie Wydawnictwo Edukacyjne, 1995. - 431 stron : rysunki ; 24 cm.

Autor

Białek Edward (1956- ) Kos Józef

Forma i typ

Książki

Odbiorca

Handlowcy

Temat

Język niemiecki Handel Nauki ekonomiczne Terminologia

Gatunek

Korespondencja handlowa

Dziedzina i ujęcie

Językoznawstwo

Indeks.

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Czytelnia dla Dorosłych

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 005 [Czytelnia dla Dorosłych] (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Narzędzia szefa sprzedaży w rozwoju zespołu handlowego : dobre narzędzia to powtarzalność, ciągłość, systematyczność / Jerzy Paśnik. - Gliwice : Wydawnictwo Helion, copyright 2007. - 85 stron : tabele ; 22 cm.

(Sztuka kierowania zespołem handlowym)

(Onepress Exclusive)

Autor

Paśnik Jerzy.

Forma i typ

Książki

Odbiorca

Handlowcy

Temat

Kadry Mentoring Techniki sprzedaży Coaching Przedstawiciele handlowi Rekrutacja pracowników Sprzedaż Szkolenie zawodowe Zarządzanie zasobami ludzkimi (HRM)

Gatunek

Poradniki

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Stanowi komplet z: Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać / Andrzej Niemczyk oraz 3 płytami DVD. Tyt., ISBN i cena całości na opakowaniu.

Indeks.

Dobre narzędzia to powtarzalność, ciągłość, systematyczność

• Poznaj kompetencje swoich pracowników i sprawdź, czego im brakuje

• Wprowadź bardziej systematyczny proces rekrutacji do działu sprzedaży

• Obiektywnie oceniaj postępy i motywację handlowców

Skuteczne narzędzia w ręku szefa sprzedaży włączają algorytm rozwiązujący problemy. Są obiektywne i wolne od czysto ludzkich błędów i tendencji. Przydają się zwłaszcza wtedy, gdy wykonujesz złożoną pracę, podczas której trudno ogarnąć wszystko pamięcią i podejmować intuicyjne decyzje. Jako szef sprzedaży masz do czynienia z taką właśnie pracą.

Chcesz wiedzieć, jak dobry jest stosowany przez Ciebie proces rekrutacji? Zastanawiasz się, w których punktach procesu sprzedaży Twoi handlowcy popełniają błędy? Dociekasz, jak zmienia się ich motywacja, gdy wprowadzasz nowe zachęty? Chciałbyś obiektywnie oceniać, jakich dodatkowych kompetencji technicznych i osobistych potrzebują? Chętnie poznałbyś ich bliżej, aby dowiedzieć się, jak postrzegają firmę, siebie oraz Ciebie jako przełożonego? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz w tej książce. Omawiane są tu kwestie takie, jak:

• profil kandydata (jak definiować kryteria selekcji nowych handlowców),

• Assessment & Development Center (jak stworzyć firmowy Ośrodek Oceny i Rozwoju Kompetencji),

• coaching w zespole handlowym (jak stosować „miękkie” narzędzia dające „twarde” rezultaty),

• wywiad końcowy (jak zdobywać użyteczne informacje od odchodzących pracowników),

• Mapa Zespołu ® (jak budować zrównoważony zespół handlowców),

• harmonogram zadań (jak logicznie przydzielać zadania i kontrolować ich wykonanie).

SPIS TREŚCI

O książce

1. Po co szefowi narzędzia?

Zadania szefa sprzedaży

Co to są narzędzia?

Co dają narzędzia?

2. Rekrutacja i rozwój pracowników

Opis stanowiska pracy

Profil kandydata

Ośrodek Oceny i Rozwoju (Assessment & Development Center)

Oceny okresowe

Coaching — formularz obserwacji

Coaching — plan rozwoju

Wywiad końcowy

3. Praca z zespołem

Narzędzia w pracy z zespołem

Harmonogram zadań — schemat Gantta

Mapa Zespołu TP ®

Mapa Motywacji TP ®

Synergia — 10 reguł dobrego zespołu

4. Jak odkryliśmy narzędzia?

Na początku była swoboda. Oczami handlowca

Praca w erze techno. Oczami szefa

W poszukiwaniu złotego środka. Oczami szkoleniowca

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Czytelnia dla Dorosłych

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 658.3 [Czytelnia dla Dorosłych] (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Etykieta w biznesie i administracji publicznej z elementami protokołu dyplomatycznego / Wojciech F. Szymczak. - Dodruk. - Warszawa : Difin, 2019. - 304 strony : ilustracje ; 23 cm.

Autor

Szymczak Wojciech F.

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Dyplomaci Handlowcy Przedsiębiorcy Urzędnicy

Temat

Autoprezentacja Dyplomacja Etykieta językowa Image Komunikacja interpersonalna Negocjacje biznesowe Protokół dyplomatyczny Rytuały i ceremonie Savoir-vivre

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Gospodarka, ekonomia, finanse Polityka, politologia, administracja publiczna

Bibliografia na stronach 298-304.

Poradnik dla osób organizujących kontakty z obcymi kulturami, w tym z władzami i dyplomatami, napisany lekko, na wysokim poziomie merytorycznym i nawiązujący do aktualnych trendów w zakresie komunikacji publicznej.

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Czytelnia dla Dorosłych

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 341 [Czytelnia dla Dorosłych] (1 egz.)