SOWA OPAC : Biblioteka Publiczna w Gryfinie

2 wyniki

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Narzędzia szefa sprzedaży w rozwoju zespołu handlowego : dobre narzędzia to powtarzalność, ciągłość, systematyczność / Jerzy Paśnik. - Gliwice : Wydawnictwo Helion, copyright 2007. - 85 stron : tabele ; 22 cm.

(Sztuka kierowania zespołem handlowym)

(Onepress Exclusive)

Autor

Paśnik Jerzy.

Forma i typ

Książki

Odbiorca

Handlowcy

Temat

Kadry Mentoring Techniki sprzedaży Coaching Przedstawiciele handlowi Rekrutacja pracowników Sprzedaż Szkolenie zawodowe Zarządzanie zasobami ludzkimi (HRM)

Gatunek

Poradniki

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Stanowi komplet z: Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać / Andrzej Niemczyk oraz 3 płytami DVD. Tyt., ISBN i cena całości na opakowaniu.

Indeks.

Dobre narzędzia to powtarzalność, ciągłość, systematyczność

• Poznaj kompetencje swoich pracowników i sprawdź, czego im brakuje

• Wprowadź bardziej systematyczny proces rekrutacji do działu sprzedaży

• Obiektywnie oceniaj postępy i motywację handlowców

Skuteczne narzędzia w ręku szefa sprzedaży włączają algorytm rozwiązujący problemy. Są obiektywne i wolne od czysto ludzkich błędów i tendencji. Przydają się zwłaszcza wtedy, gdy wykonujesz złożoną pracę, podczas której trudno ogarnąć wszystko pamięcią i podejmować intuicyjne decyzje. Jako szef sprzedaży masz do czynienia z taką właśnie pracą.

Chcesz wiedzieć, jak dobry jest stosowany przez Ciebie proces rekrutacji? Zastanawiasz się, w których punktach procesu sprzedaży Twoi handlowcy popełniają błędy? Dociekasz, jak zmienia się ich motywacja, gdy wprowadzasz nowe zachęty? Chciałbyś obiektywnie oceniać, jakich dodatkowych kompetencji technicznych i osobistych potrzebują? Chętnie poznałbyś ich bliżej, aby dowiedzieć się, jak postrzegają firmę, siebie oraz Ciebie jako przełożonego? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz w tej książce. Omawiane są tu kwestie takie, jak:

• profil kandydata (jak definiować kryteria selekcji nowych handlowców),

• Assessment & Development Center (jak stworzyć firmowy Ośrodek Oceny i Rozwoju Kompetencji),

• coaching w zespole handlowym (jak stosować „miękkie” narzędzia dające „twarde” rezultaty),

• wywiad końcowy (jak zdobywać użyteczne informacje od odchodzących pracowników),

• Mapa Zespołu ® (jak budować zrównoważony zespół handlowców),

• harmonogram zadań (jak logicznie przydzielać zadania i kontrolować ich wykonanie).

SPIS TREŚCI

O książce

1. Po co szefowi narzędzia?

Zadania szefa sprzedaży

Co to są narzędzia?

Co dają narzędzia?

2. Rekrutacja i rozwój pracowników

Opis stanowiska pracy

Profil kandydata

Ośrodek Oceny i Rozwoju (Assessment & Development Center)

Oceny okresowe

Coaching — formularz obserwacji

Coaching — plan rozwoju

Wywiad końcowy

3. Praca z zespołem

Narzędzia w pracy z zespołem

Harmonogram zadań — schemat Gantta

Mapa Zespołu TP ®

Mapa Motywacji TP ®

Synergia — 10 reguł dobrego zespołu

4. Jak odkryliśmy narzędzia?

Na początku była swoboda. Oczami handlowca

Praca w erze techno. Oczami szefa

W poszukiwaniu złotego środka. Oczami szkoleniowca

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Czytelnia dla Dorosłych

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 658.3 [Czytelnia dla Dorosłych] (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Strategiczne zarządzanie sprzedażą / Erin Anderson [i in. ; tł. Rentier-Lang Cezary Welsyng]. - Gliwice : Wydawnictwo Helion, cop. 2008. - 204 s. il., ; 22 cm.

(Onepress VIP)

Autor

Welsyng Cezary.

Temat

Handel Przedsiębiorstwo handlowe Zarządzanie strategiczne Sprzedaż Planowanie strategiczne.

U góry s. tyt., przedtyt., okł., obwol. i na grzb.: "Harvard Business Review" oraz nazwa wyd. oryg.: Harvard Business School Press.

Zbiór artykułów opublikowanych w "Harvard Business Review" oraz w "Harvard Business Review Polska".

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Czytelnia dla Dorosłych

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 658.8 [Czytelnia dla Dorosłych] (1 egz.)